homecrm

Как риэлторы находят собственников квартир

Где найти первого клиента? Подобный вопрос задают себе все новенькие риэлторы, приходящие в этот бизнес. В этой статье будет подробно расписано, как найти покупателей на квартиру риэлтору, как риэлторы находят собственников квартир, как правильно работать с объявлениями и фишки для новичков.

Как риэлтору найти квартиру от собственников

Поиск квартир риэлтором

Итак, как искать квартиры риэлтору? Самый простой и популярный способ – это поиск по объявлениям. Выделяют 2 основных типа объявлений, где главный фактор – возраст собственника.

  1. Интернет-ресурсы – сюда размещаются молодёжь и люди среднего возраста;
  2. Печатные издания (журналы, газеты) – здесь предпочитают печататься люди постарше, пенсионного возраста.
  • В интернете есть специальные программы, которые могут отфильтровать рекламу о продаже жилья собственника, от всех остальных. Единственное, за это нужно заплатить. Но есть большая погрешность, поэтому отбор вручную, будет более точным.

Как риэлтору найти квартиру по объявлениям:

  • Первая дата размещения одного и того же объявления, скорее всего от собственника квартиры;
  • Цена квартиры/дома больше, чем в аналогичных сообщениях;
  • Реклама слишком простая, без деталей;
  • Фото не очень хорошего качества, либо изображены предметы, не влияющие на продажу;
  • Отсутствие или неполное описание о наличии необходимых бумаг при оформлении сделки;
  • Стоимость объекта значительно завышена, т.к. риэлторы заложили в неё свои комиссионные;
  • Указан автор сообщения.

Несколько советов для поиска собственников:

  • Систематический анализ всех ресурсов на факт добавления новой рекламы, позволит своевременно заметить объявление от владельца недвижимости.
  • На информационных досках есть платная функция – отдельно показывают обновлённые данные на ежедневной основе;
  • Старайтесь просматривать объявления по 2-3 часа в день;
  • Не стоит прозванивать по всем сообщениям.

Пошаговая инструкция:

  1. Фильтрация рекламы от собственников вручную;
  2. Работа с данными, сбор всей имеющейся информации о квартире/доме, сравнение стоимости;
  3. Позвонив по объявлению, уточняете наличие собственника и спрашиваете дополнительную информацию об объекте.
Как искать квартиры риэлтору
Советы по нахождению собственников квартир

Главные недочёты новичка:

  • Нет опыта в поиске клиентов и жилья на продажу;
  • Нет достаточных знаний;
  • Не наработана авторитетность;
  • Мало веры в свои силы;
  • Пасует перед неудачами и преградами.

Главная причина «сливания» из риэлтерского бизнеса новых сотрудников – это непонимание где искать настоящих владельцев жилья, с которыми можно сотрудничать? Постараемся ответить на этот вопрос.

Методы работы в поисках собственников:

Как найти собственников риэлтору, несколько рекомендаций:

  • Наружная реклама – доски возле подъездов, на остановках, в местах скопления людей. Текст от имени покупателя, где предлагается купить квартиру за наличные;
  • Реклама в печатных изданиях местного региона;
  • Интернет-реклама на всех возможных ресурсах.

Советы по размещению рекламы в интернете:

  1. Создание профессионального профиля в социальных сетях (Facebook, ВКонтакте). Регулярные публикации тематических постов вызовет интерес у читателей и среди них будут потенциальные клиенты;
  2. Интернет-доски. Большое количество объявлений, но много и от посредников;
  3. Лучший способ по привлечению клиентов – это создание собственного сайта. Разместите информацию по теме недвижимости и добавьте в текст ключевые слова и фразы. Пользователь, которого интересует тема купли/продажи недвижимости, наберёт в поисковой системе определённые слова и окажется на вашем сайте. Чтобы увеличить количество посетителей нужной вам целевой аудитории, настройте таргетированную рекламу.
  4. Создание мобильного приложения – привлекает самых активных пользователей соц.сетей, в основном, молодёжь.
  5. Участие в тематических форумах, где можно познакомиться с большим количеством людей, объединённых одними интересами.

Где ещё можно найти квартиру на продажу от собственника?

Новостройки, сданные в эксплуатацию. Покупка новой квартиры – отличный способ вложения финансов. И как только, собственник получает ключи от квартиры, сразу выставляет на продажу. Здесь помогут рекламные листовки, флаеры, рекламные щиты.

  • Газеты с датой выхода месяц назад. Владелец жилья разместил своё объявление, но потом передумал или отложил это дело до лучших времён. Предлагаете свою помощь, от которой тот не станет отказываться.

Объявления в интернете с месячной и более давностью.

Реклама о продаже мебели частным лицом. Сразу несколько предметов мебели или бытовой техники продают люди, выставившие квартиру на продажу.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ
Статья оценена (оценок: 4, средняя: 4.6 из 5)
Получи бесплатный тестовый период
на 14 дней
Получение тестового досупа к HomeCRM