Специальных школ или ВУЗов, которые готовили бы агентов по недвижимости, в нашей стране просто не существует. Все навыки и умения каждый риэлтор накапливает сам. Собственный опыт – наиболее ценная часть базы знаний каждого агента по недвижимости. Анализ работы коллег по цеху, стремление перенять успехи и избежать повторения их ошибок - тоже немаловажная часть становления грамотного специалиста.
![Литература для риэлтора Книги для риэлторов](/media/images/blog/16/knigi-dlya-rieltorov-small.webp)
Но настоящий профессионал развивает свои знания не только «на земле». Риэлтор, который стремится стать гуру своего дела, всегда изучает и другие источники информации, позволяющие развить и укрепить профессиональные качества: коммуникабельность, способность к эмпатии, стрессоустойчивость, неординарность мышления, дипломатичность, обучаемость, талант переговорщика и силу убеждения.
К дополнительным источникам информации можно отнести следующие их виды:
- тематические сайты, форумы;
- онлайн-курсы, обучающие видео;
- книги для риэлтора.
Все они по-своему полезны для расширения базы знаний и получения более полного представления о профессии риэлтора. Но у издаваемой литературы есть свои уникальные преимущества.
- Книги по недвижимости для риэлторов содержат в себе цельное и завершенное раскрытие поднятых в них вопросов. Это отличает такие работы от тех же форумов, где информация может подаваться вырванной из контекста, не в полном объеме. Автор же книги комплексно прорабатывает затрагиваемые темы.
- Написать книгу не способен человек, проработавший в риэлтерском бизнесе недолгое время. Как правило, книги для начинающих риэлторов пишут уже опытные, прошедшие «Крым и Рим» агенты по недвижимости. Они приводят конкретные примеры ситуаций, помогая новичкам глубже понять особенности профессии, психологические аспекты работы.
Эта статья посвящена именно тематической литературе, с которой любой амбициозный агент по недвижимости должен быть знаком. Каждая из книг для риэлтора, список которых будет представлен ниже, широко известна и признана в профессиональной среде.
Хотите получать ещё больше дохода от недвижимости?
Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится всё меньше!
ПОЛУЧИТЬ ДОСТУПДирк Зеллер «Как стать успешным агентом по недвижимости для «чайников»
Данная книга станет отличным пособием как для новичков риэлтерского дела, так и для матерых «волков» этого бизнеса. Как освоить и улучшить навыки продаж, понять основы маркетинга рынка недвижимости, научиться эффективно распределять свое время – всё это есть на страницах данного произведения. Книга научит добиваться расположения клиентов и работать на повышение своей репутации. Присутствуют примеры из реальной практики риэлтора, советы и рекомендации по увеличению качества и количества закрываемых сделок.
Далее в нашем списке идут две книги гуру отечественного риэлтерского бизнеса – Галины Васильевны Парусовой. Накопив достаточный опыт работы, автор решила поделиться с начинающими специалистами по недвижимости, помочь новичкам освоиться в деле. Оба произведения, речь о которых пойдет ниже, смело можно отнести к настольным книгам риэлтора.
Галина Парусова «Секреты риэлтерского мастерства»
Способствует становлению агента по недвижимости как профессионала. Внимание акцентировано на психологических аспектах работы. Автор рассказывает, на развитии каких навыков и приемов нужно сосредоточиться практикующему риэлтору. Много места уделено описанию типов клиентов, тому, как нужно находить подход к каждому из них. Детально описаны процесс продажи недвижимости, послепродажное обслуживание клиентов. Есть и важные памятки, касающиеся оформления сделки, внесения оплаты, проведения приватизации жилья и т.п. Эта работа пойдет на пользу и тем читателям, которые хотят самостоятельно продать или купить недвижимость, не обращаясь за помощью к профессионалам.
Галина Парусова «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху»
Эту и предыдущую книги надо изучать в комплекте. «48 шагов..» стала продолжением и дополнением к «Секретам риэлтерского мастерства», вышедшим годом ранее. Галина Васильевна углубляется в психологию покупателя, учит работать с возражениями, рассказывает об основных характеристиках и отличиях квартир и домов, объясняет профессиональные понятия и многое другое.
Произведение представляет собой расширенный тренинг, состоящий из 48 практических заданий-глав. В каждом из них речь идет об определенном аспекте работы. Здесь вы найдете и советы, как задать позитивный настрой в беседе с клиентом, и как правильно рекламировать объекты недвижимости, и еще много необходимого для успешной работы. Кстати, книга будет интересна не только риэлторам. Полезные советы Парусовой можно применить практически в любой сфере торговли или оказания услуг. Если изучить обе книги автора, можно получить комплексное представление о работе на рынке недвижимости, освоить требуемые навыки.
Константин Манченко «Азбука недвижимости»
Это монументальная работа, на которую, несомненно, ушло много сил и времени. Автор систематизировал и описал 760 терминов, относящихся к рынку недвижимости. Привел 450 типовых вопросов, которые возникают в ходе деятельности риэлтора и дал исчерпывающие ответы на них (описываемые ситуации взяты из практики и обращений посетителей консультаций Константина Ивановича). В книге описаны реальные примеры деятельности агентов по недвижимости, даны ценные советы новичкам и профессионалам.
Сканер недвижимости. Парсинг объявлений
Скрипты для риэлторов. Примеры готовых скриптов
СРМ для агентства недвижимости - плюсы и минусы
Александр Санкин «Учебник успешного риэлтора»
Автор имеет многолетний опыт работы агентом по недвижимости, а затем и бизнес-тренером в этой сфере деятельности. По его же словам, «Учебник…» должен стать настольной книгой риэлтора по всей России. Издание содержит практические рекомендации относительно ценообразования, территориальной специализации работы агента.
Встречаемые в интернете отзывы о книге говорят о том, что работа не накачана «водой», а содержит только прямые и конкретные советы и рекомендации. Автор немало времени посвятил обучению риэлтора правильному общению с клиентами, дал ряд готовых ответов на типовые вопросы хозяев недвижимости. Рассказал, как нужно убеждать собственников сформировать правильную цену объекта, как объяснить размер комиссионных, если он отличается от стандартного по рынку в большую сторону и т.п.
И.А. Дубровская «Справочник риэлтора»
Книга предназначена для широкого круга читателей. Она знакомит с алгоритмом проведения сделок с недвижимостью, делает акцент на важных деталях. Проясняет юридические, бухгалтерские нюансы договоров купли-продажи квартиры или дома. Работа представляет собой весьма емкий справочник, который поможет и опытному, и начинающему агентам по недвижимости.
Михаил Гороховский «Наш клиент – продавец квартиры»
Книга учит правильно выстраивать рабочие отношения с собственниками жилья. Внимание сосредоточено на психологических аспектах общения, автор предлагает собственные интересные наработки и идеи. Работа представляет собой настоящий кладезь знаний, учебное пособие, помогающее новичку быстро освоиться в профессии. Но и опытный профи, наверняка, найдет в этой книге немало заслуживающих внимание моментов.
Галина Парусова «Профессия риэлтор. 48 шагов к успеху»
Книга предоставляет разные аспекты психологии, которая позволяет работать с клиентами, акцентируя внимание на том, как работать с возражениями. Проводится анализ на разные типы клиентов, какой может быть стиль поведения и общения.
Александр Назайкин «Недвижимость. Как ее рекламировать»
Успешная реклама является важной составляющей в профессии риэлтора. Без нее невозможно рассказать ни о себе, ни о том, чем занимаетесь. Книга имеет иллюстрации, рассчитывается на широкую аудиторию, отличается наглядными рекламными примерами. Возможно, это именно то, что вам нужно, если вы не знаете пока, как продвигать собственное дело.
![Книги по недвижимости](/media/images/blog/16/knigi.webp)
Зачем читать книги риэлтору?
Каким бы крепким профессионалом вы не были, процесс обучения никто не отменял. Только постоянно совершенствуя собственные навыки, учась чему-то новому, можно рассчитывать на полноценный успех. Стоит также заметить, что мир не стоит на месте, и те знания, что нужны были вчера, сегодня уже потеряли актуальность.
Все это можно с особой точностью сказать про деятельность риэлтора. Рынок недвижимости постоянно двигается вперед, и для того, чтобы преуспеть на данном поприще, нужно идти в ногу со временем. Особенно, если вы еще новичок и не успели проявить себя должным образом.
Для этого существуют книги по недвижимости для риэлторов, написанные теми, кто уже сумел пройти определенный путь и готов поделиться полученными знаниями. Главное, подобрать именно ту литературу, которая станет максимально полезной.
Лучшие книги для риэлторов в помощь экспертам
Раньше для того, чтобы получить книгу, нужно было идти ради этого в библиотеку. Сегодня можно книги для риэлторов скачать из Интернета, ознакомившись как с общей информацией, так и с тем материалом, который поможет вникнуть в детали.
Все зависит от того, что вы ищите. Это могут быть книги для начинающих риэлторов, или уже для полностью продвинутых, которые стремятся улучшить результаты и добиться больших успехов.
Еще несколько слов о пользе качественной литературы
Некоторые специалисты считают, что читать книги –это пустая трата времени. Однако большинство профессионалов уверены в обратном. Лишняя информация никогда не помешает, особенно, если она полезная и правильно подобранная.
Стать риэлтором-задача не из простых, но зато это очень интересно. Постоянные знакомства, возможность выстраивать контакт, знание рынка недвижимости. Не говоря уже о достойных доходах, которые при наличии нужных качеств не заставят себя ждать.
Главное, верить в свои силы. Наличие книг, всего лишь, дополнительный материал. Он поможет только в том случае, если вы сами настроены себе помогать. Однако для тех, кто отличается целеустремленностью и настойчивостью, любая книга станет отличным подспорьем для карьерной лестницы.
Хорошей литературы для начинающего агента по недвижимости на самом деле немало. В статье мы собрали лишь краткий перечень действительно важных книг для риэлторов, скачать которые можно в сети Интернет. Изучайте материал и становитесь успешными профессионалами уже сейчас!
Подайте заявку на регистрацию Вашей компании в базе недвижимости HomeCRM
Подать заявку![](/landing/images/services/integration.webp)