Как продать квартиру быстро и выгодно

Правильно организовать работу агентства недвижимости — крайне кропотливый, сложный и долгий процесс. На всех сотрудников, а особенно риэлторов, зачастую сваливается огромное количество задач. Даже те компании, которые уже давно в этом бизнесе, сталкиваются с распространенными проблемами:

• сложное формирование реестра клиентов;
• выгрузка объявлений на соответствующие площадки вручную;
• невозможность ежедневно актуализировать информацию об объектах недвижимости;
• недостаточный уровень контроля за деятельностью каждого сотрудника;
• отсутствие возможности для сотрудников работать удаленно, либо большие сложности с данным аспектом.

Как продать квартиру выгодно

Если у крупных агентств с большим бюджетом все перечисленные выше проблемы решаются наймом отдельного специалиста под отдельную задачу, то у начинающих или региональных компаний такая возможность есть не всегда. Из-за этого в бизнесе происходит стагнация, а иногда и регресс — теряется лояльность клиентов, медленно обрабатываются новые заявки, работа с одним клиентом растягивается на долгий срок и так далее. Даже самые профессиональные риэлторы не всегда справляются с большими объемами задач, что постепенно приводит к печальным последствиям для компании, вплоть до ее ликвидации.

Вопрос: “Как быстрее продавать квартиры?” — остается открытым. К счастью, у нас есть на него довольно развернутый ответ.

Способы быстро продать квартиру

Мы предлагаем вам несколько базовых советов от опытных риелторов и один уникальный. Приступать к выполнению следующих рекомендаций следует только после того, как у вас уже набрался штат сотрудников и отлажен механизм управления.

• Оценивайте мотивацию собственника. Если он не сильно заинтересован в продаже квартиры, не идет на уступки по выставлению рыночной цены и по-другому затягивает процесс, то вам следует заняться работой с более мотивированным клиентом, которому нужно быстро продать квартиру.
• Будьте всегда на связи. Быстрая реакция на заявку, активная коммуникация с собственником и агентом — залог успешной работы риэлтора. Старайтесь оперативно связываться со всеми участниками сделки, ведь именно в этом и заключается ваша основная задача.
• Позаботьтесь о продающем объявлении. “Трешку в центре” без каких-либо деталей и технической информации никто не купит. А вот “трехкомнатную квартиру в центральном районе с развитой инфраструктурой и школой рядом” шансы продать сильно возрастают.
• Объясните собственнику, как правильно презентовать квартиру. Тут играет важнейшую роль психологический аспект. У потенциального покупателя заранее возникнут негативные ассоциации с квартирой, если во время осмотра она была захламлена.
• Используйте современное программное обеспечение. Это и есть наш уникальный совет, который мы рассмотрим более детально.

Все рекомендации помогут вам действительно продать квартиру быстрее. Однако, первые 4 дают больше относятся к организации работы каждого отдельного сотрудника, но никак не всего агентства. От ручной выгрузки объявлений они не спасают, в отличии от последнего.

Как можно быстро продать квартиру при помощи ПО

Современному бизнесу гораздо проще работать за счет автоматизации рутинных процессов, что также относится и к риэлторским агентствам. Для упрощения работы придуманы специальные CRM-системы. С их помощью можно:

• Вести единый реестр всех клиентов и объектов недвижимости в работе;
• Автоматически находить новые объекты недвижимости;
• Автоматически публиковать все объявления сразу на несколько площадок;
• Эффективно анализировать работу всего агентства;
• Автоматически создавать сайты.

Отвечая на вопрос: “Что нужно сделать, чтобы быстро продать квартиру?”, мы смело скажем — начать пользоваться CRM-системой HomeCRM. В ней собран универсальный набор инструментов, который снимет с сотрудников ежедневные обязательства, требующие механического труда. Как следствие, у них освободится больше времени на решение других более важных задач, например, оперативный обзвон собственников и агентов. У риелторов появится несколько лишних часов на концентрированную работу с клиентами, что положительно скажется на лояльности, повышении продаж и, соответственно, росте компании.

Плюсы и минусы самозанятости

Поможет ли CRM-система в работе директора?

Да, в системе HomeCRM есть уникальный функционал для управляющего агентством недвижимости:

• расширенная аналитика, позволяющая контролировать эффективность работы каждого сотрудника и всей организации в целом;
• сформированные шаблоны рабочих документов;
• быстрое создание сайта вашего агентства;
• эффективный органайзер работы сотрудников;
• контроль качества звонков;

Благодаря этому, у директора также освободится время для разработки стратегии дальнейшего развития компании, а также на обдумывание важных решений. Благодаря аналитическим инструментам появляется возможность оперативного обнаружения ошибок в работе компании для не менее быстрого устранения.

Плюсы и минусы самозанятости

Какую квартиру быстрее продать?

Если со скоростью продажи квартиры мы разобрались, то вопрос о формате продаваемого жилья остается открытым. Ежедневная работа в сфере продаж недвижимости, помогла нам подметить определенные тенденции.

Самой большой ликвидностью обладают однокомнатные квартиры, несколько меньшей двухкомнатные. Данный тренд зародился еще в 2015 году и остается актуальным до сих пор. Особенно выгодно их продавать, если покупка была сделана еще на этапе застройки. Этому предшествует два фактора:

• В современном мире становится все меньше больших семей и все больше молодых пар без детей и одиноких людей, у которых нет потребности в большой квартире.
• Цены на такие квартиры гораздо ниже других.

Тут есть некоторые сложности. Многие застройщики практикуют домостроение с большим количеством однокомнатных квартир или “евродвушек” на одном этаже, вплоть до 10 штук. Как следствие, есть большое предложение, которое значительно выше спроса, что также затрудняет процесс продажи.

Определиться с наилучшим типом квартиры для продажи вам также поможет CRM-система. Вы сможете на одной карте увидеть все квартиры, выставленные на продажу, и путем профессионального анализа выяснить, что чаще всего продается в вашем городе. База данных ранее совершенных сделок поможет же понять спрос. В результате вы будете брать в работу сделки с высоким шансом на успех и максимальной выгодой.

Может ли CRM-система заменить реальных риэлторов?

Тут ответ однозначен — нет. CRM-система не сможет сама быстро продать квартиру. Она предназначена не для замены живых сотрудников, а для облегчения их труда. В любом случае в штате агентства недвижимости должно быть несколько высококвалифицированных риэлторов, знающих свое дело на профессиональном уровне. Если они не будут отвлекаться на рутинные задачи, то они смогут в несколько раз эффективнее работать с клиентами, а за этим последует логически обоснованный рост компании.